Strategie pubblicitarie: dal plus al benefit e oltre

[Speedle]

Allora, ogni tanto tra amici capita di fare una discussione "seria", in particolare sull'evoluzione della pubblicità (da cui sono uscito subito sorseggiando con eleganza della vodka)... però oggi mi è venuta la curiosità e ho cercato su Encarta (8() e ho trovato un articolo che parlava trasformazione della strategia pubblicitaria dai primi decenni (quando il prodotto era il protagonista assoluto dei messaggi, che avevano soprattutto il compito di esaltarne i "plus", o vantaggi competitivi) agli anni successivi, quando progressivamente le strategie dei pubblicitari sono andate spostandosi dal prodotto al consumatore, cioè dal plus al benefit, poiché si riteneva che per indurre all'acquisto fosse indispensabile presentare una promessa relativa al beneficio ottenibile (detto perciò consumer benefit). Oggi i messaggi pubblicitari tendono sempre più a suscitare emozioni e un rapporto di complicità con lo spettatore e pertanto in essi il benefit è sempre meno presente.

Siccome per me parlare di economia e pubblicità sarebbe pisciare decisamente fuori dal vaso, chiedo gentilmente a voialtri di illuminarmi sul significato dell'articolo di cui sopra (ho capito cosa dice in linea di massima, ma l'ultima parte mi sfugge) e vorrei sapere vostri pareri sulla questione (soprattutto sull'ultima parte).

p.s.: cercate di non parlare "economistese" e di parlare italiano, così posso capire anch'io... Grazie...

[Sheriff]

spostato. meglio questa sezione

[edo44]

Beh, per capire che c'è stata un evoluzione basta dare un occhiata alle pubblicità anche di appena una quindicina di anni fa e ne troverai molte che ora ti farebbero sorridere

-All'inizio i messaggi erano chiari punto e basta "compra cocacola"
-Poi arriva la concorrenza e bisogna acquistare fiducia "cocacola è meglio"
-Poi devi cambiare onde non risultare ripetitivo e puntare sulla moda del momento "cocacola è più bella" "anche la nazionale di calcio beve cocacola"
-Oggi si punta a scuscitare emozioni "cocacola viene da una grande famiglia"

Ovviamente il processo aumenta in efficacia adottando questi stratagemmi.

Spoiler:

ps. la cocacola mi ha pagato per scrivere questo post

[dany101]

Beh, per capire che c'è stata un evoluzione basta dare un occhiata alle pubblicità anche di appena una quindicina di anni fa e ne troverai molte che ora ti farebbero sorridere

-All'inizio i messaggi erano chiari punto e basta "compra cocacola"
-Poi arriva la concorrenza e bisogna acquistare fiducia "cocacola è meglio"
-Poi devi cambiare onde non risultare ripetitivo e puntare sulla moda del momento "cocacola è più bella" "anche la nazionale di calcio beve cocacola"
-Oggi si punta a scuscitare emozioni "cocacola viene da una grande famiglia"

Ovviamente il processo aumenta in efficacia adottando questi stratagemmi.

Spoiler:

ps. la cocacola mi ha pagato per scrivere questo post

pubblicità occulta! pubblicità occulta!
e anche evidenti messaggi subliminali

[Speedle]

Beh, per capire che c'è stata un evoluzione basta dare un occhiata alle pubblicità anche di appena una quindicina di anni fa e ne troverai molte che ora ti farebbero sorridere

-All'inizio i messaggi erano chiari punto e basta "compra cocacola"
-Poi arriva la concorrenza e bisogna acquistare fiducia "cocacola è meglio"
-Poi devi cambiare onde non risultare ripetitivo e puntare sulla moda del momento "cocacola è più bella" "anche la nazionale di calcio beve cocacola"
-Oggi si punta a scuscitare emozioni "cocacola viene da una grande famiglia"

Ovviamente il processo aumenta in efficacia adottando questi stratagemmi.

Spoiler:

ps. la cocacola mi ha pagato per scrivere questo post

Ecco, perché, secondo voi, c'è stato questo cambiamento (l'ultimo dell'elenco)? Per rassicurare le persone? Per non farle sentire distanti o semplici "bersagli" sfornasoldi?

[ColeBlack]

Ecco, perché, secondo voi, c'è stato questo cambiamento (l'ultimo dell'elenco)? Per rassicurare le persone? Per non farle sentire distanti o semplici "bersagli" sfornasoldi?

Perchè se il consumatore si lega emotivamente a un prodotto o a un marchio si lega di più, si "fidelizza". Un marchio che fa parte della nostra vita emotiva, che appartiene al nostro stile di vita (o quello che ci piacerebbe avere) è decisamente più difficile da sradicare dalla concorrenza, nonostante quest'ultima possa dare maggiori benefici "fisici" ed avere magari una qualità e un prezzo migliori. Il mio prof di pubblicità fa spesso lesempio della Rebook, che ha un prezzo minore e molto spesso una qualità superiore alla Nike. Peò guarda caso, in confornto a questa non vende - nè mai venderà probabilmente - un cazzo.
Insistere sul marketing emozionale da miglioi risultati sia sul breve che soprattutto sul lungo termine. Di contro però, data il predominio di brand ormai molto affermati, diventa sempre più difficile ritagliare un posto nelle abitudini d'acquisto con questo metodo.
insomma, basare il proprio marketing su qualità e prezzo va bene solo per gli alimentari e i detersivi. Anzi, basta guardare la Mulino Bianco per vedere che non va bene neanche più per questi.

[edo44]

Perchè se il consumatore si lega emotivamente a un prodotto o a un marchio si lega di più, si "fidelizza". Un marchio che fa parte della nostra vita emotiva, che appartiene al nostro stile di vita (o quello che ci piacerebbe avere) è decisamente più difficile da sradicare dalla concorrenza, nonostante quest'ultima possa dare maggiori benefici "fisici" ed avere magari una qualità e un prezzo migliori. Il mio prof di pubblicità fa spesso lesempio della Rebook, che ha un prezzo minore e molto spesso una qualità superiore alla Nike. Peò guarda caso, in confornto a questa non vende - nè mai venderà probabilmente - un cazzo.
Insistere sul marketing emozionale da miglioi risultati sia sul breve che soprattutto sul lungo termine. Di contro però, data il predominio di brand ormai molto affermati, diventa sempre più difficile ritagliare un posto nelle abitudini d'acquisto con questo metodo.
insomma, basare il proprio marketing su qualità e prezzo va bene solo per gli alimentari e i detersivi. Anzi, basta guardare la Mulino Bianco per vedere che non va bene neanche più per questi.

sì appunto

Ah, faccio notare che oggi le pubblicità si legano molto anche ad una sfera psicologica molto più ampia delle solite obsolete emozioni

un rude esempio è amicachips XD

pubblicità occulta! pubblicità occulta!
e anche evidenti messaggi subliminali

tecnicamente quello è il messaggio subliminale più eclatante dal momento che non esiste il marchio "cocacola"