Meno di un decennio fa, una carriera a lungo termine nel gioco non era solo inaudita, ma ridicola per molti negli sport tradizionali. Ora, mentre i migliori giocatori stanno raggiungendo lo status di celebrità e facendo apparizioni in talk show a tarda notte, ci sono accordi da fare – inaugurando una nuova era di agenzie di talenti negli Esport.
Potrebbero non aver avuto il potere stellare che hanno oggi, ma i giocatori di Esport hanno sempre cercato aiuto per fare le loro prossime mosse di carriera, afferma Justin Warden, CEO e co-fondatore dell’agenzia di marketing di Esports Ader .
Warden ha detto:
C’era questo presupposto che i giocatori non avevano manager prima. La maggior parte dei giocatori aveva manager ma erano i loro migliori amici o fratelli. Quello che stai vedendo ora è sempre più giocatori e streamer che vedono l’opportunità di fare soldi con le partnership di marca con un agente o un manager.
Andrew Temkin, Chief Entrer Officer di Ader , ha aggiunto che i giocatori si stanno muovendo verso i brand manager perché il pubblico della squadra è costruito attraverso marchi personali.
Anche le squadre hanno spettatori, ma [proprio come] con la NFL o [altri] sport, hai un’affiliazione con la squadra, ma man mano che gli Esport diventano persone più popolari vogliono connessioni più personali con i giocatori
Riferito da Temkin, che predice che, man mano che l’ecosistema di Esports si evolve, i team agiranno meno come i manager personali dei loro team.
Sarà più simile agli sport tradizionali, in cui i giocatori hanno agenti personali e / o brand manager e agenti di talento. Penso che il giocatore dovrebbe avere tutto il diritto di cercare la gestione e cercare le proprie opportunità.
Travis Mynard, un agente di Esports della United Talent Agency (UTA) , attribuisce l’ascesa delle agenzie negli Esports al fatto che i giocatori stanno iniziando a rendersi conto del loro valore.
Mynard ha dichiarato:
Non esiste un settore degli Esport senza questi attori. Gli Esports sono piuttosto unici in quanto penso che i team stessero [inizialmente] guardando i giocatori come risorse o inventario per attirare sponsorizzazioni, il che va bene. D’altra parte, i giocatori devono avere un’identità e un marchio propri. I giocatori si rendono conto che è ciò che si è evoluto in ciò che gli agenti stanno facendo ora: la capacità di ritagliare sponsorizzazioni che non competono con l’organizzazione o la lega e portarli in un posto dove possono iniziare a costruire i propri marchi.
Mentre la rappresentanza per i giocatori è diventata più comune, la navigazione nello spazio degli Esports è ancora “Wild, Wild, West” in termini di approccio ai talenti per gli affari, afferma Steven Lai, vice presidente dell’influencer marketing e della strategia dei contenuti di ION.
Tutti i migliori giocatori ora hanno una rappresentanza di agenzia professionale. La differenza tra chi ottiene la rappresentanza CAA o UTA è diversa e quella linea si sposta costantemente tra giochi e pubblico. Ecco perché esistono agenzie come noi: per navigare per conto dei nostri clienti.
Marchi Unisciti alla Lobby Matchmaking
I marchi non endemici, sperando di raggiungere un pubblico giovane e esperto di tecnologia, si stanno rivolgendo a sponsorizzazioni di Esport a un ritmo crescente.
A volte, i marchi trovano più comodo negoziare tramite un’agenzia perché è il tipo di acquisto dei media a cui sono abituati, ha affermato Temkin.
I marchi trovano più facile spendere attraverso di noi, sapendo che ottengono lo stesso tipo di valore dei media tradizionali [Gli acquisti di media di Esports] sono diventati più professionali nel corso degli anni, mentre l’educazione o l’esperienza dei precedenti manager potrebbe non essere stata all’altezza.
Come qualsiasi investimento di marketing, i marchi stanno valutando i rischi rispetto ai premi quando collaborano con qualsiasi evento o organizzazione di Esport. Pertanto, gli agenti devono tenerne conto quando vendono il potere stellare dei propri clienti.
Mynard ha dichiarato:
I marchi guardano sempre al ritorno sull’investimento (ROI), quindi guardano il pubblico dei giocatori. Vogliono vedere cosa può portare con sé il nome sul retro di quella maglia. Le squadre sono là fuori guadagnando fan che i giocatori hanno acquisito e portato con sé.
Lai ha dichiarato:
Le sponsorizzazioni a livello di squadra stanno facendo davvero un ottimo lavoro nel riconoscere che il potere viene dai giocatori, non solo a livello di squadra, soprattutto quando i giocatori aumentano il proprio marketing su chi sono. I marchi sono interessati a lavorare sempre più con personalità. Questo è simile allo spazio degli influencer in cui [i marchi cercano] quella connessione personale che gli influencer hanno con il loro pubblico.
Influencer
I marchi spesso includono personalità online popolari nelle loro strategie di marketing e i flussi di videogiochi sono diventati un hub per tali partnership. Gli agenti concordano sul fatto che gli influencer del gioco portano qualcosa di diverso sul tavolo rispetto alle loro controparti che si prendono selfie, che si vantano di viaggiare: una comunità impegnata.
Lai, ha detto:
Il pubblico di gioco è schietto, sanno cosa gli piace e cosa non gli piace. Altre industrie potrebbero non avere quel tipo di finestra su come giudichi le partnership che hai.
Un altro vantaggio di lavorare con un influencer di giochi è la fidelizzazione degli spettatori e la connettività del loro pubblico, ha affermato Temkin. Trascorrere del tempo a guardare un live streaming richiede molta dedizione, al contrario del secondo che ci vuole come una foto. È un tipo di relazione molto diverso, motivo per cui vedono coinvolti marchi come Nestlé e Marvel . Più che cercare di raggiungere i giocatori, [questi marchi] investono in personalità del gioco perché la relazione è molto più profonda.
La pubblicità su Twitch è “la nuova informazione”, ha affermato Warden, aggiungendo che il posizionamento del marchio può essere “inserito in” uno stream, rendendo il messaggio ad blocker pubblicitario.
Gli infomercial sono 40 minuti che ti dicono di un prodotto ed è esattamente la stessa cosa che guardare un flusso sponsorizzato su Twitch. Questo tipo di coinvolgimento è così difficile da confrontare [con altri mezzi]. Ecco perché stai vedendo così tanti marchi che iniziano a investire nel live streaming: vogliono quel rapporto con il pubblico.
Ciò che Twitch sta mostrando più e più volte è che quando gli spettatori si eccitano per qualcosa, ottiene questo effetto virale. Solo quattro anni fa, uno streamer sponsorizzato era considerato un tutto esaurito. Ora ce l’hanno fatta.
